為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 入門到進階學習路線
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔課程值得上嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學有哪些學員心得？
那些被無限推遲的夢想 我小時候，讀罷《射雕英雄傳》，深覺郭靖黃蓉幸福無倫，人間佳偶。后來不小心，看了《神雕俠侶》，看魯鈍憨厚的郭靖，已經成了鞠躬盡瘁的郭大 俠，嬌憨伶俐的黃蓉，已經是三個孩子他娘，便覺得別扭，記憶里郭黃小情侶皮影戲般的美麗姿態，蒙上了一層中年陰影的灰色。又后來讀《倚天屠龍記》，不小心 被滅絕師太劇透，述說當年，郭靖黃蓉在襄陽城破后殉國，立時如雷轟頂。心想早知如此，不看《神雕》，不看《倚天》，那郭靖和黃蓉就永遠在二十歲的年紀，皆 大歡喜了。 這道理其實不新鮮。法國讀者也會抱怨，大仲馬寫書，《三劍客》里，三劍客和達達尼昂還好好的；續集《二十年后》里，大家都老 了，還是各有各的煩惱；第三集《布拉日隆子爵》里，干脆四個里死了三個——早知道就不看后面啦。但這就是事實，你只要看下去，總會有各類不令人滿意的故 事。《哈利波特》延續下去，鄧布利多就死掉；《三國演義》不可能總是臥龍出廬和三分鼎立，總也會走麥城與白帝城，最后秋風五丈原；《紅樓夢》最后大廈傾 塌，群芳荒蕪；梁山泊最后死散殆盡，活著的也不快活，比如武松缺了條胳膊。總而言之，只要時間還在流動，世上萬事就很難善始善終，而且永遠沒有休止的一 日。所以《格林童話》的策略，狡猾而溫暖：王子與公主幸福的生活在一起了，好，結束，孩子該睡了，明天還要早起呢。 世界有一個習慣性的 思維，總相信未來會有那么一天，一切問題都煙消云散，就像喜劇電影的結尾：磨難都已拋擲身后，前方只有無限的歡笑和幸福。正是有這種希望，人才有精氣神搏 斗。但與之對應的是，這種“等到那一天到來，一切都會美麗”的邏輯，也會帶來拖延癥。小到寫論文，大到規劃人生，越是在意的事情，越是會推延拖拉。比如， 美國第二任總統亞當斯先生說道： “我必須研習政治與戰爭，于是我的兒子能有自由學習數學和哲學。我兒子學了數學、哲學、地理、自然、歷史、造船、航海、商業和農業后，我兒子的兒子才有機會學繪畫、詩歌、音樂、建筑學、雕塑、掛毯和瓷器。” 亞當斯先生這話，道著了世上無數人的內心。每個人，或多或少，都存著一個虛無縹緲，只有自己珍之藏之的夢想。說出來怕人嘲笑，只能午夜夢回或看看舊照片 時，嘴角抿一絲苦笑。這些苦痛最后化作這樣一番話語，傾灑給自己的兒女：“我這輩子就這樣了……你一定要爭氣……”然后努力奮斗，指望著有一天兒女可以衣 食無憂，可以繼承自己的一切……更切實一些，不愿意連累兒女的，會這樣想：“我努力到多少歲（給自己定一個期限），然后就開始做自己想做的事！” 每個人都有個夢想。你去問每一個敲代碼的、送外賣的、賣沙縣小吃的、開網吧的、貼手機膜的普通人——如果他們愿意對你吐露真心——就會聽見一個雄奇瑰麗 的夢想。(www.lz13.cn)就像亞當斯先生所說，研究政治與戰爭的現實主義者，可能都有個趕緊退役，去做掛毯繪畫瓷器音樂的夢想。但大多數夢想所以無法踐行，與其說是破滅， 不如說被推遲，被亞當斯先生那種“我奮斗，我兒子，我孫子就能如何如何”的理想主義，無限期推后了。 喜劇電影的結局，可以像一張集體照 似的，永遠封存住某一個皆大歡喜的時刻，但只要時間還在流動，你就無法等到那完美一天的到來。哪怕是郭靖和黃蓉那樣完美的情侶，最后還是要為孩子的事情苦 惱，最后殉死襄陽。反而時間拖得越久，夢想就越會變成一個虛空的儀式。當你老了，總會發現，你把夢想當擺設的時候過多，而確實踐行的時候太少。 我們永遠都等不到完美的一天，生活總要延續。所以，如果有什么預備無限期延后，等待完美的一天才實行的計劃，就直接開始好了。 比如，下一分鐘？ 讓夢想拐個彎實現 所有的夢想都會開花 我尊敬沒有夢想的人分頁：123
柯靈：夜行 夜靜，燈火闌珊，從熱鬧場中出來，踽踽獨行，常感到一種微妙的喜悅。 街上清冷，空遠遼廓，仿佛在寂寞秋江，泛扁舟一葉；偶然有汽車飛馳而過，又使你想到掠過水面的沙鷗。而街角遠處，交通燈的一點猩紅，恰似一片天際飄墜的楓葉，孤零零地開在岸畔的雁來紅。 上海的白晝洶涌著生存競爭的激流，而罪惡的開花卻常在黑夜。神秘的夜幕籠罩一切，但我們依然可以用想象的眼睛看到這人間天堂的諸種色相。跳舞場上這時必是最興奮的一刻了，爵士樂繚繞在黝黯的燈光里，人影憧憧，假笑佯歡的。靠著舞客款款密語；尋花問柳的，感到了女性占有的滿足。出賣勞力的，橫七豎八地倒在草棚里，無稽的夢揶揄似的來安慰他們了；多美，多幸福，那夢的王國！而有的卻在夢里也仍然震懾于獰惡的臉相，流著冷汗從鞭撻中驚醒。做夜工的，正撐著沉沉下垂的眼皮，在嘈雜的機械聲中忙碌。亡命與無賴也許正在干盜竊和掠奪的勾當，也許為了主子們的傾軋，正在黑暗中攫取對手的性命。也許有生活戰場上的敗北者，懷著末路的悲戚，委身于黃浦江的濁流，激起一陣小小的波浪以后，一切復歸寧靜。我們還可以看到，在燈光如豆的秘密所在，還有人為著崇高的理想，冒著生命的危險；他們中間不幸的，便在星月無光的郊外受著慘毒的死刑。…… 你可以這樣想象，事實也正在這樣搬演；但眼前展現的，卻是一片平靜。——人海滔天，紅塵蔽日的上海，這是僅有的平靜的一刻。 煩囂的空氣使心情浮躁，繁復的人事使靈魂粗糙，丑惡的現實磨損了人的本性，只是到了這個時刻，才像暴風雨后經過澄濾的湖水，云影天光，透著寧靜如鏡的清澈。雖然路上人跡稀少，可是你絕不會因此感到寂寞。 坐在清冷的末班電車上，常常只有三三兩兩晚歸的乘客，神態逸豫，悠悠對坐，仿佛彼此莫逆于心，不勞辭費。賣票員閑閑地從車座底下拿出票款，一堆堆閃亮的銀角，暗黃的銅板，耐心地點著數，預備進了廠就趕快交帳，回家休息。偶爾在無聊中閑談起來，隨隨便便，仿佛大家本來就是相熟的朋友：賣票人與乘客在白天那種不必要的隔膜，此刻是煙消云散了。 拖著空車的黃色車夫施施而行，巡捕靜悄悄地站在警亭下，也不再對車夫怒目橫眉，虎視眈眈。看到這種彼此相安，與世無爭的境界，我常有一種莫名其妙的沖動，想跑上去跟他們攀談幾句，交換一點無垢的安慰，傾訴一點歆慕的心情。 要是腹中空虛，可以隨意跑進一家小鋪子里去當一回座上客。鋪子是小的，店堂湫隘腌(ZA)，花不了多少錢，卻完全可以換得一飽。這里沒有什么名貴西餐，滿漢酒席，蘇揚細點，山珍海饈，精致美味；但你去看看周圍的食客，一碗牛肉湯，一碗陽春面，有的外加二兩白干，淺斟細酌，品味著小市民式的饜足。面對那種悠然自得的神情，你會不由得從心里嘗味到一種酸辛苦澀而又微甘的世味，同時想起那俗濫的詩句，真的是“萬事不如杯在手，人生幾見月當頭？” 瀏覽一下鋪面的景(www.lz13.cn)色，又會“別有一番滋味在心頭”。古樸的陳設，油膩破舊的桌椅，藍邊大碗，壽字花的小酒盅，壁上威武的關公畫像，砧板上雪亮的刀子，紅色的牛肉，爐灶上熊熊的火光，在滿是油污的伙計臉上閃爍，實大聲洪的大聲叫喚。……這光景會使你自然地想到《水滸》里描寫的場面，恍惚回到了遼遠的古代。 爾虞我詐的機心暫時收斂了，殘酷的殺伐掛起了短期的免戰牌。 夜深沉，上海這個巨人睡熟了，給了我們片刻的安靜。但我們期待的，不是這種撲朔迷離的幻境，而是那晨曦照耀的黎明。 一九三五年 柯靈作品_柯靈散文集 柯靈：鄉土情結 柯靈：巷分頁：123
三毛：懸壺濟世 我是一個生病不喜歡看醫生的人。這并不表示我很少生病，反過來說，實在是一天到晚鬧小毛病，所以懶得去看病啦。活了半輩子，我的寶貝就是一大紙盒的藥，無論到哪里我都帶著，用久了也自有一點治小病的心得。 自從我去年旅行大沙漠時，用兩片阿斯匹靈藥片止住了一個老年沙哈拉威女人的頭痛之后，那幾天在帳篷里住著時總有人拖了小孩或老人來討藥。當時我所敢分給他們的藥不外是紅藥水、消炎膏和止痛藥之類，但是對那些完全遠離文明的游牧民族來說，這些藥的確產生了很大的效果。回到小鎮阿雍來之前，我將手邊所有的食物和藥都留下來，給了住帳篷的窮苦沙哈拉威人。 住在小鎮上不久，我的非洲鄰居因為頭痛來要止痛藥，我想這個鎮上有一家政府辦的醫院，所以不預備給她藥，請她去看醫生。想不到此地婦女全是我的同好，生病決不看醫生，她們的理由跟我倒不相同，因為醫生是男的，所以這些終日藏在面紗下的婦女情愿病死也不能給男醫生看的。我出于無奈，勉強分給了鄰居婦人兩片止痛藥。從那時候開始，不知是誰的宣傳，四周婦女總是來找我看小毛病。更令她們高興的是，給藥之外還會偶爾送她們一些西方的衣服，這樣一來找我的人更多了。我的想法是，既然她們死也不看醫生，那么不致命的小毛病找給幫忙一下，減輕她們的痛苦，也同時消除了我沙漠生活的寂寥，不是一舉兩得嗎。同時我發覺，被我分過藥的婦女和小孩，百分之八十是藥到病除。于是漸漸的我的膽子也大了，有時居然還會出診。荷西看見我治病人如同玩洋娃娃，常常替我捏把冷汗，他認為我是在亂搞，不知亂搞的背后也存著很大的愛心。 鄰居姑卡十歲，她快要出嫁了，在出嫁前半個月，她的大腿內長了一個紅色的癤子，初看時只有一個銅板那么大，沒有膿，摸上去很硬，表皮因為腫的緣故都鼓得發亮了，淋巴腺也腫出兩個核子來。第二天再去看她，她腿上的癤子已經腫得如桃核一般大了，這個女孩子痛得躺在地上的破席上呻吟，“不行，得看醫生啦！”我對她母親說。“這個地方不能給醫生看，她又快要出嫁了。”她母親很堅決的回答我。我只有連續給她用消炎藥膏，同時給她服消炎的特效藥。這樣拖了三四天，一點也沒有好，我又問她父親：“給醫生看看好嗎？”回答也是：“不行，不行。”我一想，家中還有一點黃豆，沒辦法了，請非洲人試試中國藥方吧。于是我回家去磨豆子。荷西看見我在廚房，便探頭進來問：“是做吃的嗎？”我回答他：“做中藥，給姑卡去涂。”他呆呆的看了一下，又問：“怎么用豆子呢？”“中國藥書上看來的老法子。”他聽我說后很不贊成的樣子說：“這些女人不看醫生，居然相信你，你自己不要走火入魔了。”我將黃豆搗成的漿糊倒在小碗內，一面說：“我是非洲巫醫。”一面往姑卡家走去。那一日我將黃豆糊擦在姑卡紅腫的地方，上面差上紗布，第二日去看癤子發軟了，我再換黃豆涂上，第三日有黃色的膿在皮膚下露出來，第四日下午流出大量的膿水，然后出了一點血，我替她涂上藥水，沒幾日完全好了。荷西下(www.lz13.cn)班時我很得意的告訴他：“醫好了。”“是黃豆醫的嗎？”“是。”“你們中國人真是神秘。”他不解的搖搖頭。 又有一天，我的鄰居哈蒂耶陀來找我，她對我說：“我的表妹從大沙漠里來，住在我家，快要死了，你來看看？”我一聽快要死了，猶豫了一下。“生什么病？”我問哈蒂。“不知道，她很弱，頭暈，眼睛慢慢看不見，很瘦，正在死去。”我聽她用的形容句十分生動，正覺有趣，這時荷西在房內聽見我們的對話，很急的大叫：“三毛，你少管閑事。”我只好輕輕告訴哈蒂耶陀：“過一下我來，等我先生上班去了我才能出來。”將門才關上，荷西就罵我：“這個女人萬一真的死了，還以為是你醫死的，不去看醫生，病死也是活該！”“他們沒有知識，很可憐——”我雖然強辯，但荷西說的話實在有點道理，只是我好奇心重，并且膽子又大，所以不肯聽他的話。荷西前腳跨出去上班，我后腳也跟著溜出來。到了哈蒂家，看見一個骨瘦如柴的年輕女孩躺在地上，眼睛深得像兩個黑洞洞。摸摸她，沒有發燒，舌頭、指甲、眼睛內也都很健康的顏色，再問她什么地方不舒服，她說不清，要哈蒂用阿拉伯文翻譯：“她眼睛慢慢看不清，耳朵里一直在響，沒有氣力站起來。”我靈機一動問哈蒂：“你表妹住在大沙漠帳篷里？”她點點頭。“吃得不太好？”我又問。哈蒂說：“根本等于沒有東西吃嘛！”“等一下。”我說著跑回家去，倒了十五粒最高單位的多種維他命給她。“哈蒂，殺只羊你舍得么？”她趕緊點點頭。“先給你表妹吃這維他命，一天兩三次，另外你煮羊湯給她喝。”這樣沒過十天，那個被哈蒂形容成正在死去的表妹，居然自己走來我處，坐了半天才回去，精神也好了。荷西回來看見她，笑起來了：“怎么，快死的人又治好了？什么病？”我笑嘻嘻的回答他：“沒有病，極度營養不良嘛！”“你怎么判斷出來的？”荷西問我。“想出來的。”我發覺他居然有點贊許我的意思。 三毛作品_三毛散文集 三毛：回鄉小箋 三毛：沙漠中的飯店分頁：123
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